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銷售法則各種各樣，在其中彼此之間但關(guān)鍵的一條是：把握住女士消費者們，你也就會拿下剩余全部的事。

每個人都認為女性的錢好掙，遺憾事兒遠不是這樣。

2001年二月，消費行為學(xué)家帕克森·昂德維爾(Paco Underhill)在他那時候不久出版發(fā)行的那本知名的《顧客為什么購買》(Why We Buy)里干了一個提心吊膽的推測：即便未來零售銷售市場會大量關(guān)心男士，但大部分情況下銷售市場還是跟隨女人的性生活品位的轉(zhuǎn)變在走。

比這一時間早些時候一點，1998年，高盛公司日本國經(jīng)理兼頂尖投資分析師Cathy Matsui初次公布了一份有關(guān)“Womenomics”的匯報，這一復(fù)合詞便是“女士經(jīng)濟發(fā)展”的含意。匯報說，由于生育率不高，人口數(shù)量委縮及其經(jīng)濟發(fā)展皮軟等難題，愈來愈多日本婦女放棄了當家庭主婦的想法，重返初入職場，而他們的重歸也更改了日本國的消費發(fā)展趨勢。

這一發(fā)展趨勢與日俱增，女士現(xiàn)在在消費管理決策里比例愈來愈高。

據(jù)NHK報導(dǎo)，日本，選購新汽車時男士一個人可以拿主意的狀況只占了19.7%，曰產(chǎn)企業(yè)從而創(chuàng)立一個所有由女員工構(gòu)成的“造就女性魅力”工作組，由于“女士才算是選購新汽車時的主人公”。Facebook的COO謝麗爾·桑德伯格(Sheryl Sandberg) 表明，女士不但是 Facebook 的關(guān)鍵客戶，還是信息內(nèi)容、升級和評價的關(guān)鍵能量。他們造成了62%的內(nèi)容(包含信息內(nèi)容、升級和評價)，參加了71%的粉絲主題活動。而任天堂游戲CEO巖田聰也在一次新品發(fā)布會說：不管DS系列產(chǎn)品掌上游戲機還是Wii，女士游戲玩家最少占50%。

在一般人的印像里，女士消費行業(yè)大量集中化在日用品商品，例如食品類和服飾，但奢侈品包包代理記賬公司捷成集團公司告知《第一財經(jīng)周刊》，價錢高些、更耐耗的產(chǎn)品已經(jīng)愈來愈多地占有女士的消費比例，例如轎車。捷成代理商的瑪莎拉蒂就有著很多女買車人，她們有時候也會舉行專業(yè)對于女買車人的狂歡派對主題活動。

帕克森的推測已經(jīng)一點點完成，但這并不代表著意識到這件事情的人越多，把握女士消費觀念的人也越大。假如說《顧客為什么購買》能算為當今消費行為學(xué)的啟蒙教育讀本，那麼它的奉獻之一就取決于帕克森首先剖析了女士的消費邏輯性。大家何不在這兒列上幾個：

苛刻。不論是對哈蜜瓜、房屋，還是老公。這關(guān)鍵由于男生買東西時小有心理活動描寫，而女性總會深陷某類想像，例如應(yīng)用這類商品的狀況，并為此小結(jié)自身買或是不買的原因；

女性更在乎自然環(huán)境。男生只是必須一個地區(qū)買東西，但女性期待坦然地四處行走，假如一個地區(qū)充滿了互毆或是必須低頭才可以尋找自身要想的物品，它就不容易討女士消費者喜愛；

他們確實會閱讀文章包裝而且為包裝掏錢；

敞開式市場銷售的粉絲，由于女士顧客在選購的情況下期待有一點私密空間，尤其是在購買護膚品這件事情上；

男人喜歡技術(shù)性自身，而女人喜歡多方面運用。換句話說，他們更關(guān)心這一高級東西究竟能夠 用于干什么；

產(chǎn)品的相關(guān)性。女士期待獲得提議，因此假如你開一家五金店，螺釘和紙面石膏板能夠 和廚房柜和沖浪浴缸放到一起。

趣味的地區(qū)取決于：陽光底下沒有新鮮事兒，帕克森針對女士消費習(xí)慣的小結(jié)直到現(xiàn)在仍然合理，但把他們當一回事的人還并不是那么多。

Google在這里一點上上榜了。被冀望可以匹敵Facebook的Google 客戶一度提高遲緩，截止二零一一年十二月但是6500萬，在其中1/4還是本月申請注冊的。要追趕Facebook的8億申請注冊客戶、五億之上的活躍性客戶，來看還十分漫長。高新科技時尚博主們嘗試表述這類狀況：一名App開發(fā)人員于上年七月用“姓式抽樣調(diào)查法法”(surname-based random sampling)估計出了 Google 的女士客戶占有率—34%，這一占比位居結(jié)尾，遠小于Facebook的58%和Twitter的64%。

這一優(yōu)化算法身后的邏輯性是“女士要比男士更明白應(yīng)用社交媒體”，假如你忽略了—你能說你不是有心的，但那更槽糕—女士客戶，就代表著你失去一股關(guān)鍵的品牌推廣的能量。NBC Universal的數(shù)據(jù)調(diào)查報告，每天花費 3.3 鐘頭在社交媒體上做與工作中不相干的事；每日登陸4次之上；有著諸多“知名品牌盆友”和社交媒體盆友的是女士人群。這也和桑德伯格的叫法相符合。“像用心的投資理財專業(yè)技能一樣，女士客戶們在等待，Google 何時會真實地為他們考慮，真實地?zé)崃覛g迎他們。在這里以前，他們只為先見到它‘學(xué)好行走’。”全球福布斯blog創(chuàng)作者J.Maureen Henderson說。

它是一場彼此之間的手機游戲。一樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)購網(wǎng)站Opensky由于取得成功創(chuàng)建起和女士顧客的會話，在6個月內(nèi)三次股權(quán)融資4900萬美金，早已有著了60萬申請注冊客戶，關(guān)鍵消費群是三十歲上下的女士。這種客戶均值每單消費50美金，是amazon均值每單交易額的2倍。

Opensky的CEO John Caplan在小結(jié)自身的取得成功時對《第一財經(jīng)周刊》說：“我們都是根據(jù)可以造成他們消費興趣愛好的方法和他們開展溝通交流。大家協(xié)助他們發(fā)覺新物品，也為他們出示最好是的權(quán)威專家買東西工作經(jīng)驗，給與他們附加的信息內(nèi)容，協(xié)助造就大量產(chǎn)品價值。”Opensky上常常共享很多知名人士買東西的工作經(jīng)驗，依照John Caplan的叫法，Opensky更像Twitter，而不是一般的電子商務(wù)網(wǎng)站。

“發(fā)覺好商品”是女性購物較大的促驅(qū)動力，在這個推動下，網(wǎng)址的UI互動、社交媒體專用工具的運用、商品的品質(zhì)和敘述，及其別的能被認知的品牌知名度，全是適用他們?nèi)グl(fā)覺新物品的驅(qū)動力。在全部Opensky的客戶中，僅有28%的消費行為是徹底沒有歷經(jīng)一切參照提議就做出的，超出一半的女士會在網(wǎng)絡(luò)上共享或好或壞的消費歷經(jīng)，而這種里的36%便會協(xié)助別人越來越“更精致”。

假如說社交媒體或是共享是女士的本性，那麼淡粉色和毛茸茸這種定性分析難免就看起來淺薄。悲劇的是，它是很多人到精準定位女士營銷推廣時考慮到的要素。例如sony在產(chǎn)品研發(fā)T系列產(chǎn)品數(shù)碼照相機的情況下，市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示女士尤其喜愛毛茸茸材料的商品，因而設(shè)計部門遞交了一份作出絨毛外觀設(shè)計照相機的提議，可是被高層住宅否認了，原因是和sony設(shè)計風(fēng)格不符合。取代它的的計劃方案是在色調(diào)左右了許多時間。

“實際上如今許多女士也會挑選較為中性化的色調(diào)，由于那樣在職人員場中不容易看起來劣勢。假如灰黑色太鋒利得話，深灰色和乳白色便會是較為普遍的挑選。”設(shè)計創(chuàng)意公司Designaffairs顏色室內(nèi)設(shè)計師錢晟旻告知《第一財經(jīng)周刊》。

實際上一個真實好的設(shè)計方案不容易只考慮女士的要求，除非是是女性專用商品。