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河北SEO【SEO是由英文Search Engine Optimization縮寫而來， 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。】顧問：誰該學(xué)習(xí)SEO營銷？學(xué)會SEO營銷手段，你有機(jī)會像他們一樣：
1、大學(xué)生、待業(yè)者、迷茫者應(yīng)聘SEO營銷相關(guān)崗位，實(shí)現(xiàn)高薪收入；
2、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員多一種銷售技術(shù)，成為銷售冠軍；
3、傳統(tǒng)企業(yè)家利用SEO營銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入；
4、普通白領(lǐng)使用SEO營銷技術(shù)兼職銷售產(chǎn)品，增加兼職收入！
5、普通人還可以通過它進(jìn)行自我展示，創(chuàng)造間接價(jià)值！
如何開展正確的網(wǎng)絡(luò)銷售？
錯(cuò)誤觀點(diǎn)1：做網(wǎng)絡(luò)銷售就是要在淘寶上開一個(gè)店
問普通人在網(wǎng)上可以賣東西，大多數(shù)人的回答是是不是就在淘寶開個(gè)店？淘寶作為電子商務(wù)平臺之一這個(gè)概念已經(jīng)深入人心了。但不代表網(wǎng)絡(luò)銷售就是開淘寶店。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，還有其它很多方法可以銷售得出去產(chǎn)品。
錯(cuò)誤觀點(diǎn)2：做網(wǎng)絡(luò)銷售需要投廣告砸出一個(gè)品牌
我們還認(rèn)為似乎只有京東商城【京東是中國的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域受消費(fèi)者歡迎和具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品?！?/span>、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)【當(dāng)當(dāng)是知名的綜合性網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立。】這些品牌商城網(wǎng)站才可以銷售產(chǎn)品。所以也就有了這種不成熟的論點(diǎn)：做電子商務(wù)就是要狠砸品牌！然后用品牌吸引買家。
很多傳統(tǒng)行業(yè)想從事電子商務(wù)的人，都被這種觀點(diǎn)“忽悠”了！貌似做電子商務(wù)沒個(gè)1個(gè)億是砸不出來的。但這些并不是真正的網(wǎng)絡(luò)銷售！舉例：曾經(jīng)有過一個(gè)網(wǎng)站叫做千尋網(wǎng)【千尋網(wǎng)是以服裝、鞋帽、飾品等時(shí)尚商品為主的大型B2C電子商務(wù)公司，是中國領(lǐng)先的網(wǎng)上時(shí)尚百貨商家?！?/span>，一出來就拿了N多美金做電商，在各個(gè)網(wǎng)站上砸品牌廣告，結(jié)果幾個(gè)月，就把自己給砸死了。
錯(cuò)誤觀點(diǎn)3：有很多人訪問你的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)銷售就可以成功
來的人多產(chǎn)品還賣不掉，難道來得少就能賣得掉嗎？而如果只重流量，不重定向流量【定向流量，是指僅在指定手機(jī)應(yīng)用、內(nèi)容使用的流量包，即在使用指定的手機(jī)應(yīng)用、內(nèi)容時(shí)，只要不超過所訂購的定向流量包時(shí)，所使用的流量不會從套餐流量包和其他通用流量包中扣除；與之相對應(yīng)的是：通用流量?！?/span>，來的人再多，你的網(wǎng)站也賣不掉東西的！而做定向流量最好的方法，并不是傳統(tǒng)媒體！有這么一個(gè)測試：一家網(wǎng)站投放了報(bào)紙廣告，投放了100，000元的廣告費(fèi)，結(jié)果只從報(bào)紙上帶來了100位訪客，平均1000元才可以帶來一個(gè)訪客，注意，這1個(gè)訪客還不是買單的。所以這個(gè)投資回報(bào)率【投資回報(bào)率（ROI）是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?！?/span>，是非常失敗的。
總結(jié)：只知道開淘寶店，只知道砸品牌，只知道做普通流量做網(wǎng)絡(luò)銷售的，一般會達(dá)到99.9%的死亡率。所以，真正了解網(wǎng)絡(luò)銷售的人，少之又少！
真正會做網(wǎng)絡(luò)銷售的人才知道在網(wǎng)絡(luò)上要獲得成功，就得去做定向流量！定向流量是指你推廣的訪客本身就是對產(chǎn)品感興趣的人群。找到他們，基本就實(shí)現(xiàn)了銷售的一半。那么正確的性價(jià)比高的定向流量獲取方式，又是什么樣的？
答案：從其它網(wǎng)站平臺“引”過來。定向流量+正確的好產(chǎn)品=成功的網(wǎng)絡(luò)銷售！
正確思路：定向流量通過什么渠道獲得？
1、搜索平臺，主要指百度【百度（Nasdaq：BIDU）是中文搜索引擎網(wǎng)站?！?/span>、谷歌、360、搜狗【8" http-equiv="Content-Type"/> 【淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立?！?/span>、京東、阿里巴巴、購物導(dǎo)航、團(tuán)購等
3、社交平臺，主要指郵件、IM【IM, InstantMessaging（即時(shí)通訊,實(shí)時(shí)傳訊）的縮寫是IM，這是一種可以讓使用者在網(wǎng)絡(luò)上建立某種私人聊天（chatroom）的實(shí)時(shí)通訊服務(wù)?！?/span>、SNS、微博【微博（Weibo），微型博客（MicroBlog）的簡稱，即一句話博客，是一種通過關(guān)注機(jī)制分享簡短實(shí)時(shí)信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺?！?/span>、QQ【QQ是騰訊QQ的簡稱，是騰訊公司開發(fā)的一款基于Internet的即時(shí)通信（IM）軟件?！?/span>、微信【微信（英語：WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一款支持S60v3、S60v5、Windows Phone、Android以及iPhone平臺的類Kik軟件?！?/span>等
要想通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，必須通過這三大平臺吸引定向流量來到你的網(wǎng)站！而這3大平臺中，搜索平臺更是起到了絕對重要的位置，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的銷量，60%都是通過搜索平臺完成的！研究搜索平臺流量的發(fā)掘，是作為網(wǎng)絡(luò)銷售中最重要的工作與技能。
只要你能從搜索引擎上吸引到正確的定向流量，你的產(chǎn)品便可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售出去！而通常，從搜索引擎上吸引定向流量的方式有兩種SEM和SEO。SEM是指付費(fèi)獲得搜索引擎的付費(fèi)排名段，而SEO是指免費(fèi)獲得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。
而這就是跟你分享的是這一項(xiàng)搜索平臺流量技術(shù)：在百度上免費(fèi)獲得定向流量的技術(shù)，搜索引擎排名技術(shù)，又稱SEO排名技術(shù)！為了讓我們的講解更加生動和易于理解，我們會圖文并貌分析一些案例，并且告訴你SEO排名技術(shù)對社會中各類人群有價(jià)值的核心應(yīng)用。
正確案例：誰在使用SEO營銷？
它是指通過一些技術(shù)手段，使得你建的網(wǎng)站可以獲得百度自然排名，從而獲得目標(biāo)客戶關(guān)注的一種技術(shù)！那么什么是百度自然排名？百度排名又與銷售什么樣的關(guān)系？下面我先介紹一個(gè)重要案例，讓你知道SEO與銷量的關(guān)系！
案例：可可禮物網(wǎng)
可可禮物網(wǎng)
案例網(wǎng)站：這家網(wǎng)站專門通過網(wǎng)絡(luò)銷售禮品，他的老板鐘總是我的好友。他通過網(wǎng)絡(luò)每天銷售出去上千萬的銷售額，而這位鐘總的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧就是來源于，他們就是純粹通過SEO營銷獲得幾乎100%的業(yè)務(wù)！比如說我們在百度上搜索“圣誕節(jié)禮物”得到如下的搜索結(jié)果：
平常的時(shí)候，沒有人搜索這個(gè)詞，但是要是到了圣誕節(jié)的時(shí)候到底有多少人搜索這個(gè)詞語呢并通過搜索點(diǎn)擊到他的網(wǎng)站呢？從網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)中，我們看到圣誕節(jié)期間幾天，竟然有7萬人搜索“圣誕節(jié)禮物”或“圣誕禮物”相關(guān)的詞語來到該網(wǎng)站！鐘總告訴我，僅12月24日那一天就產(chǎn)生了23萬元的銷售額！
而平常每天也會有3萬訪客通過搜索引擎搜索“禮物”“生日禮物”等各種詞語來到該禮品網(wǎng)（可可禮物網(wǎng)都可以通過這些關(guān)鍵詞被用戶搜索到），想想這些人搜索這些詞來到這個(gè)網(wǎng)站上是干嘛的呢？肯定是在網(wǎng)上找相關(guān)的禮物（買、或者是參考網(wǎng)上的一些信息）的吧！
他們會在排名靠前的網(wǎng)站上選購他喜歡的禮物買給自己或朋友。鐘總告訴我，由于每天都有3萬人來到他的網(wǎng)站，所以他的網(wǎng)站每天有近4萬元的銷售額！
是不是很強(qiáng)大？這家網(wǎng)站我相信咱們大部分人都沒有聽過這家公司，沒有品牌，沒有很強(qiáng)的資金實(shí)力，也沒有投什么廣告，但是創(chuàng)造了一般的小企業(yè)不敢想的業(yè)績。而達(dá)成這一切，正是因?yàn)樗麄儾扇×苏_的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)——SEO營銷技術(shù)。
我們再回過來看下我對SEO營銷的定義：SEO營銷就是通過讓你的網(wǎng)站的某些關(guān)鍵詞位于搜索引擎排名首頁，從而獲得更多目標(biāo)客戶關(guān)注的一種營銷方式！
案例：萬維家電網(wǎng)每天通過SEO營銷來10萬訪客
萬維家電網(wǎng)
看吧，搜索“熱水器”，你所看到的，就是這家萬維家電網(wǎng)，通過打開的網(wǎng)頁，這個(gè)網(wǎng)頁就是銷售“熱水器”的！這就是網(wǎng)絡(luò)營銷SEO營銷的作用！除了這一個(gè)關(guān)鍵詞外，這家萬維家電網(wǎng)還有若干個(gè)關(guān)鍵詞都獲得了百度的排名，據(jù)估計(jì)，每天有10萬的訪客通過百度來到該網(wǎng)站！
相當(dāng)于該SEO營銷人才每天為這家企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值就是幾萬。如果按每位訪客的推廣成本至少幾毛錢或是幾元錢來算，該公司SEO營銷人才創(chuàng)造了幾萬元每天的價(jià)值！
案例：京東商城的20%的銷量靠SEO營銷！
大型電子商務(wù)公司，是不會放過SEO營銷手段的，像現(xiàn)在如日中天的B2C業(yè)務(wù)公司京東商城，一直也把SEO營銷作為最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一
案例：搜狐網(wǎng)也通過SEO營銷
看看國內(nèi)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)公司搜狐們，他們也在利用SEO營銷技術(shù)從百度獲得大量的流量！每天“射雕英雄傳83版”這個(gè)詞語的搜索量是4000人，排名到第一，可以每天會有2500IP！僅這個(gè)詞語就帶來了這么多流量，你這下知道：搜狐新浪的百萬、千萬流量怎么來的吧？因?yàn)樗麄兠刻鞆拇罅康年P(guān)鍵字都獲得了搜索引擎來的流量！
由于中國電子商務(wù)還是處于起步階段，雖然在業(yè)界已經(jīng)有部分企業(yè)都利用它創(chuàng)造了你所不知道的不可思議的業(yè)績。但是真正研究和掌握SEO營銷技術(shù)的人相對于這個(gè)廣泛的市場來講，還是非常少的。從趨勢可以了解到，掌握SEO營銷技術(shù)，也成了普通人獲得的改變自己的一次機(jī)會。
行業(yè)選擇：孫正義【孫正義（そんまさよし）其本貫為一支孫氏（朝鮮語：?? ??）?！?/span>如何成為世界首富？
第一個(gè)是亞洲【亞洲（字源古希臘語：Ασ?α；拉丁語：Asia），曾譯作“亞細(xì)亞洲”和“亞西亞洲”，是七大洲中面積最大，人口最多的一個(gè)洲?！?/span>首富孫正義的故事。19歲的時(shí)候，他立志成為世界首富……但跟別人不一樣，他并不是空想家。他在20多歲（70年代時(shí)）研究了40種行業(yè)未來幾十年的發(fā)展……最后研究發(fā)現(xiàn)軟件行業(yè)，會在未來20年有大的發(fā)展，于是他開創(chuàng)了日本最有名的軟件公司軟銀；再后來（90年代時(shí)），他預(yù)見到了互聯(lián)網(wǎng)的未來，竟發(fā)出了這樣的豪言：“我將把我的余生投入互聯(lián)網(wǎng)！”，在2000年的時(shí)候，他的股價(jià)曾經(jīng)2天超過比爾蓋茨，雖然短暫，但也算實(shí)現(xiàn)了夢想，當(dāng)上了首富……現(xiàn)在他仍然是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳奇式、最有影響力的人物……他是雅虎、淘寶、阿里巴巴、盛大、人人網(wǎng)、分眾傳媒等一系列一流IT互聯(lián)網(wǎng)公司的大股東。他的故事對我的最大的啟發(fā)：要想獲得超越別人的發(fā)展，就得選擇超越別人的行業(yè)！
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